Aprenda a aperfeiçoar sua embalagem cosmética

A indústria do estilo de vida tem visto um crescimento notável nos últimos anos. Globalmente, só o setor da beleza gera mais de £ 80 bilhões. Clientes entusiasmados estão ansiosos para comprar todos os produtos cosméticos imagináveis, desde cremes faciais anti-idade a hidratantes luxuosos e produtos para cabelos com infusão de óleo de bambu.

Se você vende produtos de beleza, há um público pronto para comprar. No entanto, alta demanda também significa concorrência acirrada.

É por isso que é crucial usar todas as ferramentas à sua disposição para garantir que seu produto cosmético se destaque tanto online quanto nas prateleiras das lojas.

Neste guia, vamos nos aprofundar em tudo o que você precisa considerar ao projetar sua embalagem. Conquiste a venda, supere a concorrência e domine o mercado.

Lição 1: A embalagem vende

Se você ainda está lendo, provavelmente se enquadra em uma de duas categorias: ou você já vende ou gerencia produtos cosméticos e está interessado em expandir sua participação no mercado, ou está se preparando para lançar seu primeiro produto cosmético em uma indústria global agitada.

De qualquer forma, a embalagem é fundamental.

A embalagem certa ajudará você a:

• Cative seus clientes

• Eleve sua marca

• Roubar clientes dos concorrentes

• Obtenha reações positivas

Lembre-se: os clientes desejam um processo de compra simples e direto. Eles não querem passar horas vasculhando listas intermináveis ​​de produtos. Quanto mais fácil você tornar o processo para eles, maior a probabilidade de efetuarem uma compra. Da mesma forma, eles não querem comparar inúmeras marcas sempre que compram. Eles procuram uma que amem e com a qual possam se manter fiéis, comprando repetidamente.

Mais do que tudo, os clientes são criaturas de hábitos. É mais econômico reter um cliente existente do que conquistar um novo. Mas antes de poder contar com uma base de clientes fiéis, você precisa garantir a primeira venda. É aqui que a embalagem entra em jogo.

Lição 2: As pessoas julgam um livro pela capa

Por mais que gostemos de acreditar que olhamos além das primeiras impressões, as evidências sugerem o contrário:

• As agências de recrutamento gastam apenas sessenta segundos em cada CV.

• Os empregadores decidem se querem você na equipe deles em cinco minutos.

• Os clientes tomam decisões de compra com base na sua embalagem.

É por isso que é essencial entender as tendências de embalagem, reconhecer as principais características e explorar possibilidades inovadoras.

Você pode ter um produto fantástico, como um creme para a pele que faz alguém de sessenta anos parecer ter quarenta. Mas isso não importa se a embalagem não transmitir a mensagem certa.

Lição 3: Você não pode ganhar todas

Nenhum produto é verdadeiramente universal. Sempre haverá clientes que não comprarão seu produto, não importa o quanto você tente convencê-los.

Isso pode ocorrer porque o produto não combina com sua personalidade, aparência ou orçamento. Vejamos um exemplo no mundo dos cosméticos.

Você pode estar vendendo um hidratante incrível que, apesar dos seus benefícios, é bastante espesso e pesado. Se for esse o caso, ele não atrairá pessoas com acne, pois obstruirá os poros, causando espinhas. Ele atrairá pessoas sem pele oleosa, formando parte da persona do público-alvo daquele produto específico.

Depois de entender seu público-alvo, você pode criar uma embalagem que o atraia especificamente. Você vende creme antirrugas para mulheres com mais de 50 anos? Se sim, seu produto precisa ser fácil de abrir e altamente acessível, já que 43% dos adultos com mais de 65 anos têm pelo menos uma deficiência.

Até mesmo detalhes de design como cor, formato ou textura podem tornar seu produto mais atraente para certos clientes e menos atraente para outros.

Lição 4: A originalidade é superestimada

Se você trabalha com marketing ou design, a vontade de criar algo totalmente original pode ser avassaladora. No entanto, também pode ser contraproducente.

Pesquise o mercado e você descobrirá que muitos produtos de beleza compartilham uma estética semelhante. Há uma razão para isso: funciona. Produtos de beleza costumam ser brancos ou de cores claras, pois esses tons sugerem higiene, limpeza e futuro. Produtos de luxo vêm em embalagens pretas porque essa cor está associada à elegância e alta qualidade.

Então, você pode criar embalagens de beleza completamente originais, novas e empolgantes. Mas isso pode não conquistar sua base de clientes. Embora os clientes afirmem querer ideias novas, eles anseiam pelo que é familiar. Portanto, afastar-se muito das normas de design é arriscado e pode não valer a pena.

Há um equilíbrio aqui. Use detalhes sutis como fonte, imagem e formato para se destacar, mantendo outros recursos para que os clientes não pensem que seu produto está fora do lugar.

Lição 5: Localização, Localização, Localização

A lição 3 foi sobre entender seu público-alvo, incluindo seus hábitos de compra e onde eles têm mais probabilidade de comprar seus produtos.

Eles podem estar comprando seus produtos:

• No seu site

• No supermercado

• Em lojas de beleza boutique

Cada escolha levará a decisões diferentes em relação ao design da sua embalagem. Se você vende online, sua embalagem precisa ter uma ótima aparência em fotos e vídeos, além de ser exibida em todo o seu site. Se for para um supermercado, um design com apelo tátil seria vantajoso. Ou, se você vende em pequenas butiques, o que importa é personalidade e um toque pessoal.

Lição 6: Defina quem você é

Sabemos que você não quer ouvir isso, mas a diferença entre o seu produto e o do seu principal concorrente provavelmente não é... significativa. Afinal, há um número finito de ingredientes disponíveis para produtos de beleza. Com isso em mente, os clientes provavelmente não estão comprando de você porque seu produto tem um fator X único.

Em vez disso, provavelmente é porque gostam da sua marca, de quem você é e da sua mensagem. Se você é um profissional experiente, provavelmente já tem uma mensagem de marca clara. Se você está apenas começando, isso pode ser mais desafiador.

Você é:

• Ecologicamente consciente?

• Amigo dos animais?

• Ultra-inovador?

• Autenticamente luxuoso?

• Digno do Instagram?

Depois de definir quem você é, você pode usar isso para moldar a embalagem do seu produto. Conte uma história em tudo, desde a mensagem até o design. Isso é fundamental para criar uma embalagem que converte.

Lição 7: Algumas verdades são maiores que outras

Este é um conceito complexo. Desde cedo, as crianças aprendem que a verdade é absoluta.No entanto, no mundo do marketing, as coisas são um pouco diferentes.

Esta é a verdade da sua marca. Esta é a mensagem provavelmente estampada na página inicial e na página "Sobre" do seu site, como:

A VERDADEIRA FONTE DA JUVENTUDE

Ou

Começamos nosso negócio para mudar o mundo e ajudar todos a trazer à tona sua beleza interior. Desde então, crescemos muito, conquistando um grupo maravilhoso de clientes que confiam e adoram nossa maquiagem. Nos concentramos em usar apenas ingredientes naturais em nossos cosméticos porque acreditamos..."

Tudo isso pode ser verdade, mas não é tão poderoso quanto a verdade social. Esta é a história contada por seus clientes e consumidores:

"Incrível, vi os resultados depois de apenas um dia!"

Ou

"Meu Deus, esse creme facial é incrível."

Os clientes confiam mais nessa verdade do que na palavra da sua equipe de marketing. É por isso que 80% dos clientes pesquisam avaliações antes de comprar um produto online.

Então, como você pode usar isso para reforçar o poder da marca da sua embalagem de cosméticos?

Primeiramente, se você usa uma plataforma de avaliação como Trustpilot ou Feefo, pode colocar um selo de confiança em algum lugar da embalagem. Como alternativa, você pode até usar uma citação de um cliente como parte da sua mensagem.

Não se esqueça: uma embalagem bonita também garante que seu produto atraia influenciadores. No mundo dos cosméticos, não há verdade maior do que o endosso de alguém com milhões de seguidores no Instagram.

Lição 8: Alta qualidade é a chave para tudo

Por fim, seu design não valerá nada se os padrões de qualidade não forem cumpridos. Se a embalagem vazar, for difícil de abrir ou tiver espaço desperdiçado, os clientes rapidamente questionarão se existe uma alternativa melhor. Novamente, não importa a qualidade do produto. Uma embalagem ruim leva a avaliações negativas, resultando em perda de vendas. É por isso que você precisa investir em caixas ou recipientes que atendam a todos os requisitos de estilo e praticidade.

Com tudo isso em mente, parece que você está pronto para surpreender a indústria da beleza com a embalagem perfeita para seu produto.

Lembre-se: o primeiro passo é escolher a lata, a garrafa ou o tubo certo. Se precisar de ajuda ou quiser um orçamento para uma embalagem personalizada, não hesite em entrar em contato com nossa equipe. Eles terão prazer em ajudar você.

Não deixe de conferir também a parte 2 do nosso guia de embalagens de cosméticos deste mês:

Os elementos-chave para um ótimo design de embalagens de cosméticos